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金蝶创始人徐少春:未来三年,要用订阅模式再造一个金蝶

未来,金蝶最重要的任务还是在于攻克大型企业市场。

图片来源:图虫

记者|陆柯言

“中国企业软件和海外厂商的技术差距已经被填平了,目前的差距在产业链的完整性上。再有两三年的时间,我们要把国产软件的生态真正搭建起来。”在2021年金蝶全球创见者大会上,金蝶创始人徐少春说道。

这的确是中国企业软件目前的现状:在技术上基本已经能够实现对海外产品的替代,但产业链和行业生态的建设却仍然处于初级阶段。

最简单的例子是,目前所有管理学和商业理论都发源于欧美。在徐少春看来,中国厂商要想追赶,不仅需要好的企业软件产品,同时也要配备好的实施和咨询。中国企业应形成合力,共同建设好国产企业软件的生态。

金蝶是国内企业管理软件的头部厂商。这家公司从提供财务软件与企业ERP(企业资源计划系统,用于管理企业日常业务活动)起家,如今已转型成云服务供应商,业务模式也从销售企业软件产品,变成了提供以云订阅制为主的服务,对标海外的甲骨文、SAP等公司。

IDC调研数据显示,目前我国传统ERP软件市场渗透率已超过50%,行业增速已下滑至10%以下,预计未来3年增速还将放缓至5%以下。传统ERP增长空间收窄,这也是金蝶向云服务商转型的原因。

近年,金蝶提出“重构数字战斗力”战略,推动的从ERP到EBC(Enterprise Business Capacity,企业业务能力),即企业管理不再只侧重“资源”或“计划”,而是基于数据来驱动驱动,走向智能化、服务化和消费化。

根据金蝶国际2021年上半年财报,云业务收入为12.4亿元,同比增长55.1%,收入占比约66.1%,成为最大的收入贡献来源。目前,金蝶旗下拥有PaaS平台金蝶云·苍穹和SaaS应用金蝶云·星瀚等产品。

国产替代是金蝶未来瞄准的主要方向。金蝶中国轮值总裁章勇表示:“目前,中国软件公司在大型企业应用市场的占有率在30%左右,未来三年也就是2023年这个时间点,这一数字有望超过50%,超过海外公司总和。”

市场研究机构Gartner也在一份报告中提到,受中国“新基建”和“信创”等战略举措的推动,中国厂商的技术实力和竞争力正进一步提升。国外厂商在中国软件市场的份额将面临严重下滑,中国厂商的机会在于数据和虚拟化领域。

从金蝶目前的布局来看,在国内中小企业软件市场,IDC数据显示金蝶已经连续多年位于市场份额第一,大幅领先国外厂商。未来,金蝶最重要的任务还是在于攻克大型企业市场。

徐少春透露,在大型企业市场,金蝶已成功拿下华为、云南中烟、海信集团等多个订单。中国500强企业中,有400家都已成为金蝶客户。

“未来三年,我们的目标是用订阅模式再造一个金蝶。”徐少春说。

 

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